Cuánto cuesta anunciarse en Facebook e Instagram (Meta Ads) para una pyme

«¿Cuánto tengo que poner en Facebook e Instagram para que funcione?» es de las primeras preguntas que nos hacen. La respuesta honesta tiene dos partes: lo que cobra Meta por enseñar tu anuncio, que se puede medir, y lo que te cuesta conseguir un cliente, que depende mucho más de tu negocio que de la plataforma. Aquí van las dos, con datos de cuentas que gestionamos.

Respuesta corta: en las cuentas que llevamos, mil impresiones en Meta cuestan entre 8 y 12 € y el clic entre 0,10 y 0,55 €. Un contacto (formulario o mensaje) sale por entre 10 y 20 € cuando la campaña y la web están bien montadas. Por debajo de unos 300-400 € al mes, la campaña casi no tiene datos para aprender y los resultados son irregulares.

Cómo cobra Meta

Meta no tiene una tarifa: funciona por subasta. Cada vez que alguien abre Facebook o Instagram, los anunciantes que quieren llegar a esa persona compiten por el hueco. Tú decides cuánto quieres gastar al día o en total y Meta reparte ese dinero buscando el resultado que le pides: clics, mensajes, formularios o ventas.

Lo normal es pagar por impresiones (cada mil veces que se ve el anuncio, el famoso CPM), aunque la campaña esté optimizada para conseguir contactos. Por eso conviene mirar tres cifras a la vez:

• CPM: lo que cuesta que tu anuncio se vea mil veces. Depende de la competencia por tu público y de la época del año.
• CPC: lo que te cuesta cada clic. Depende sobre todo de lo bueno que sea el anuncio.
• Coste por resultado: lo que pagas por cada contacto o venta. Es la única cifra que de verdad importa, y depende del anuncio, de la oferta y de tu web.

Lo que vemos en cuentas reales

Estos son datos de octubre de 2026 de tres cuentas que gestionamos, redondeados y sin nombres:

Cuenta	Inversión al mes	Coste por mil impresiones	Coste por clic	Lo que pasó
A	Más de 3.000 €	Unos 8,5 €	Unos 0,10 €	Contactos a unos 15-20 € cada uno
B	Unos 2.000 €	Unos 10 €	Unos 0,55 €	Muchos formularios (unos 10 € cada uno) y muy pocas compras directas
C	Unos 250 €	Unos 11,5 €	Unos 0,40 €	Visitas a la web, pero casi ninguna conversión

Tres lecturas que sacamos de esta tabla y de muchas otras parecidas:

• El precio de ver el anuncio se parece mucho entre cuentas. Entre 8 y 12 € por mil impresiones es lo habitual en España para públicos amplios. Si tu CPM está muy por encima, suele ser porque el público es muy pequeño o la época muy disputada (Navidad, rebajas).
• Lo que cambia de verdad es lo que pasa después del clic. La cuenta B consigue clics y formularios a buen precio, pero vende poco directamente desde el anuncio: su producto se decide con calma y se compra más tarde, por otra vía. Medirlo solo por «compras en Meta» la haría parecer un fracaso cuando no lo es.
• Con muy poco presupuesto, Meta no aprende. La cuenta C trae visitas baratas, pero con tan pocos datos el algoritmo no encuentra a quién le interesa de verdad. A ese nivel suele compensar más concentrar el dinero en un solo objetivo y una sola zona.

¿Cuánto deberías invertir tú?

No hay una cifra que valga para todos, pero sí una forma sencilla de calcularla. Empieza por el final:

1. ¿Cuánto puedes pagar por un cliente? Si un cliente te deja 300 € de margen, pagar 60 € por conseguirlo es razonable; si te deja 30 €, no.
2. ¿Cuántos contactos necesitas para conseguir un cliente? Si cierras uno de cada cinco, y el contacto te cuesta 15 €, el cliente te sale por unos 75 €.
3. ¿Cuántos clientes quieres al mes? Multiplica y tendrás un presupuesto orientativo.

Como referencia, para que Meta pueda optimizar una campaña de contactos necesita juntar unas cuantas conversiones a la semana. Con menos de 300-400 € al mes es difícil llegar, salvo en zonas pequeñas y con una oferta muy clara.

Qué encarece una campaña (y qué la abarata)

Lo que la encarece

• Segmentar demasiado. Diez intereses, un rango de edad estrecho y un código postal: el público se queda tan pequeño que la subasta sale cara. Hoy Meta encuentra a la gente mejor con públicos amplios y buenos anuncios.
• Anuncios cansados. Si la misma persona ve el anuncio muchas veces, deja de hacer clic y el coste por resultado sube. Cuando la frecuencia pasa de 3 o 4, toca cambiar la creatividad.
• Medir mal. Si el píxel cuenta como conversión algo que no lo es (una visita a una página, un clic en un botón cualquiera), Meta optimiza para eso y te trae a gente que no compra. Es el mismo problema que explicamos con los eventos clave de GA4.
• Una web que no convierte. El anuncio más barato del mundo no sirve si la página tarda en cargar o el formulario pide diez campos.

Lo que la abarata

• Vídeos cortos y verticales pensados para el móvil, con el mensaje en los primeros segundos.
• Varias creatividades a la vez para que Meta reparta el dinero hacia la que mejor funciona.
• Formularios y mensajes dentro de Meta cuando el producto lo permite: menos pasos, más contactos (aunque conviene filtrar la calidad).
• Remarketing a quien ya visitó tu web: suele ser el público más rentable de la cuenta.

Cuándo compensa Meta y cuándo no

Meta funciona bien cuando tu producto entra por los ojos, cuando puedes llegar a gente que todavía no te busca y cuando la decisión es rápida o la puedes alimentar con remarketing. Encaja con academias, clínicas, restauración, eventos, tiendas online y servicios locales con buena imagen.

Si lo que vendes es algo que la gente busca cuando lo necesita (un cerrajero, una reparación urgente), suele compensar empezar por Google Ads. Y si vendes a empresas por cargo o sector, el canal natural es LinkedIn: lo contamos en cómo montar la primera campaña de LinkedIn Ads.

Si quieres que miremos qué presupuesto tiene sentido para tu negocio antes de gastar nada, en nuestra agencia de Meta Ads empezamos siempre por ese cálculo.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es el mínimo para anunciarse en Facebook e Instagram?

Meta permite empezar con pocos euros al día, pero con menos de 300-400 € al mes la campaña rara vez junta datos suficientes para optimizar bien. Se puede empezar con menos si la zona es pequeña y el objetivo es uno solo.

¿Es más barato Instagram que Facebook?

Depende del público. Lo habitual es dejar que Meta reparta entre los dos y los distintos formatos, y mirar después en qué ubicación sale más barato el resultado, no el clic.

¿Cuánto tarda una campaña en dar resultados?

Las primeras una o dos semanas Meta está aprendiendo y los costes bailan. Para juzgar una campaña conviene esperar al menos tres o cuatro semanas sin cambiarla a cada rato.

¿Cobráis un porcentaje de la inversión?

La inversión publicitaria la pagas tú directamente a Meta, en una cuenta a tu nombre. Nuestra gestión es aparte y sin permanencia.