Respuesta corta: para tu primera campaña de LinkedIn Ads elige un solo objetivo (normalmente captar contactos), un público de 30.000 a 300.000 personas definido por cargo y tipo de empresa, un formulario de LinkedIn con pocas preguntas y 3-4 anuncios distintos. Instala antes la Insight Tag en tu web, conecta los contactos con tu CRM y no toques nada durante las dos primeras semanas salvo para quitar lo que claramente no funciona.
LinkedIn es el mejor sitio para llegar a quien decide en una empresa, y también el más caro (lo contamos en cuánto cuesta LinkedIn Ads). Por eso los errores de la primera campaña se pagan. Este es el orden que seguimos.
Antes de empezar: tres cosas que no se pueden saltar
- Una página de empresa en LinkedIn cuidada. Los anuncios salen a su nombre y mucha gente la mira antes de dejar sus datos. Si tienes dos páginas duplicadas, únelas antes.
- La Insight Tag instalada en la web (con Google Tag Manager es sencillo). Sin ella no puedes medir conversiones en la web ni hacer remarketing a quien te visitó.
- Una oferta que valga un formulario. «Contacta con nosotros» funciona poco en frío. Funciona mejor algo concreto: una guía, un diagnóstico gratis, una plantilla, una demo de 20 minutos.
Paso 1. Elige el objetivo
En el Campaign Manager, cada campaña tiene un objetivo. Para una primera campaña B2B, casi siempre:
- Generación de contactos si quieres datos de clientes potenciales. Usa el formulario nativo de LinkedIn.
- Visitas al sitio web si tu página convierte bien o quieres alimentar el remarketing.
Deja la notoriedad para cuando ya tengas algo que funcione y quieras crecer.
Paso 2. Define el público
Aquí está la ventaja de LinkedIn. Combina:
- Ubicación: dónde trabajan, no solo dónde están de visita.
- Cargo o función y antigüedad: por ejemplo, función «Finanzas» y antigüedad «Director» o superior. Los cargos exactos se quedan cortos porque cada empresa los escribe a su manera.
- Sector y tamaño de empresa: para quitar autónomos o multinacionales si no son tu cliente.
- Lista de empresas (opcional): sube un listado si trabajas con cuentas objetivo.
Apunta a un público de 30.000 a 300.000 personas. Más pequeño encarece y se agota; más grande se diluye. Al principio, desactiva la «ampliación de público» y la red de audiencia de LinkedIn para saber exactamente a quién llegas.
Paso 3. Elige el formato y prepara los anuncios
| Formato | Para qué lo usamos |
|---|---|
| Imagen única | El más fácil para empezar y comparar mensajes |
| Documento (PDF en el feed) | Dar un adelanto de una guía y pedir el formulario para el resto |
| Vídeo corto | Explicar un servicio o presentar al equipo; luego remarketing a quien lo vio |
| Mensaje patrocinado | Invitaciones a eventos; poco recomendable como primer formato |
Prepara 3 o 4 anuncios con mensajes distintos (un problema, un dato, un caso, una oferta). Texto corto arriba: lo que se ve antes del «ver más» es lo que cuenta.
Paso 4. El formulario
- Pocas preguntas: nombre, email, empresa y cargo salen rellenos del perfil. Añade como mucho una pregunta propia.
- Pide el teléfono solo si vas a llamar; cada campo extra baja los envíos.
- Conecta el formulario con tu CRM o con el email del comercial. Un contacto de LinkedIn que nadie atiende en 24 horas se enfría.
Paso 5. Presupuesto y puja
Empieza con una sola campaña y un presupuesto diario de 30-50 €, con la puja automática que propone LinkedIn (entrega máxima). Pasadas dos o tres semanas, con datos, puedes poner un coste objetivo. Cuando la campaña acumule visitas, crea otra pequeña de remarketing para quien vio tus vídeos o visitó la web.
Marketing Web Consulting
Llega a empresas con LinkedIn Ads
Paso 6. Qué mirar en las primeras semanas
- Semana 1: que la campaña gaste y que el público sea el que querías (en «Datos demográficos» ves cargos y empresas reales que han visto el anuncio).
- Semanas 2-3: pausa los anuncios con CTR muy por debajo del resto y deja los mejores.
- Mes 1-2: cuenta cuántos contactos han pasado a reunión. Esa es la cifra que dice si LinkedIn funciona, no el coste por contacto.
Y deja preparado cómo vas a sacar las facturas de LinkedIn Ads para contabilidad: se olvida siempre.
Si prefieres no pelearte con el Campaign Manager, en nuestro servicio de LinkedIn Ads montamos la primera campaña contigo y te enseñamos a leer los resultados.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo hay que dejar una campaña de LinkedIn Ads antes de juzgarla?
Al menos un mes, y mejor dos o tres. Las primeras semanas sirven para descartar anuncios; el resultado real se ve en cuántos contactos llegan a reunión.
¿Qué tamaño de público es el adecuado?
Entre 30.000 y 300.000 personas para una campaña de captación. Para remarketing o listas de empresas puede ser menor.
¿Es mejor mandar a la web o usar el formulario de LinkedIn?
Para captar contactos, el formulario de LinkedIn suele dar más contactos por euro porque se rellena solo. Mandar a la web tiene sentido si la página convierte bien o quieres crear público para remarketing.
¿Necesito la Insight Tag si uso formularios de LinkedIn?
Sí. Sin ella no puedes hacer remarketing a los visitantes de tu web ni ver qué empresas te visitan.
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