Mejor posición y menos clics: qué está haciendo la IA de Google con tu tráfico

Abres Search Console y ves algo que no cuadra: la posición media ha mejorado, pero los clics han bajado. No es un error de la herramienta ni que tu web haya empeorado. Es lo que estamos viendo en muchas de las webs que seguimos desde 2025, y tiene sobre todo dos causas.

Respuesta corta: Google responde cada vez más preguntas con un resumen de IA en lo alto de la página, y mucha gente ya no hace clic. Además, en septiembre de 2025 cambió cómo se cuentan algunas impresiones, lo que mejoró la posición media de muchas webs sin que cambiara nada. Las búsquedas informativas son las que más pierden; las de quien quiere contratar o comprar aguantan mucho mejor.

Qué son los resúmenes de IA de Google

Son los bloques que aparecen arriba del todo con una respuesta redactada por la IA de Google (AI Overviews) y, cada vez más, el «modo IA», una búsqueda en formato conversación. Debajo o al lado citan algunas webs como fuentes.

Para quien busca es cómodo: lee la respuesta y se va. Para quien publica, significa que puede salir en primera página e incluso ser la fuente citada y aun así no recibir la visita.

Lo que vemos en los datos de nuestros clientes

No damos nombres, pero el patrón se repite:

• Las búsquedas informativas son las que más caen. En algún caso hemos visto bajar más de un 40 % los clics de los artículos que responden dudas generales, respecto al año anterior y con mejores posiciones medias.
• Las páginas que venden aguantan, e incluso crecen. En una misma web, mientras el conjunto perdía tráfico de Google, las páginas de servicio lo ganaban.

La conclusión práctica es que no todo el tráfico vale lo mismo. Perder visitas de curiosos duele en el gráfico, pero no siempre en las ventas.

El otro motivo: cambió cómo se cuentan las impresiones

A mediados de septiembre de 2025, Google dejó de mostrar 100 resultados por página a las herramientas de seguimiento de posiciones que lo pedían. Esas herramientas generaban impresiones en posiciones muy bajas que Search Console contaba.

Al desaparecer, muchas webs vieron de un día para otro menos impresiones y mejor posición media. No habían mejorado: simplemente dejaron de contarse impresiones de relleno. Si comparas con fechas anteriores, tenlo en cuenta antes de sacar conclusiones.

Cómo saber si a tu web le está pasando

1. Compara con el mismo periodo del año anterior, no con el mes pasado. Así quitas la estacionalidad.
2. Separa marca y no marca. Las búsquedas con tu nombre casi no se ven afectadas; si bajan, el problema es otro.
3. Separa páginas informativas y comerciales. Agrupa en Search Console las URL del blog por un lado y las de servicios por otro. Si el blog cae y los servicios aguantan, es la IA.
4. Mira el CTR por consulta, no solo el global. Una consulta en posición 2 con un CTR del 1 % suele tener un resumen de IA encima. Más sobre esto en CTR y posicionamiento.
5. Revisa qué URLs pierden más, con el método que explicamos en cómo saber qué URLs están empeorando en SEO.

Qué hacer

1. Dale peso a las páginas que venden

Las búsquedas de quien quiere contratar («agencia de…», «precio de…», «… en Madrid») se ven mucho menos afectadas. Revisa que tus páginas de servicio respondan bien a esas búsquedas, con precios orientativos, zona, plazos y preguntas frecuentes.

2. Intenta ser la fuente que cita la IA

Si la respuesta se la va a dar Google igualmente, mejor que salga tu marca en ella. Respuestas directas, datos propios y marcado de datos estructurados ayudan. Lo contamos paso a paso en cómo aparecer en ChatGPT, Perplexity y los resúmenes de IA de Google.

3. Escribe lo que la IA no puede resumir

Casos reales, comparativas con datos propios, plantillas, herramientas, opiniones con criterio. El contenido genérico («qué es el marketing de contenidos») es justo el que la IA ya responde sola.

4. Cambia cómo mides el éxito

Si solo miras clics, vas a ver una caída que quizá no afecta al negocio. Mide también los contactos y ventas que llegan desde Google, las búsquedas de tu marca y si apareces citado en las respuestas de IA.

5. No borres en caliente

Un artículo que pierde clics puede seguir siendo la fuente que cita la IA. Antes de quitarlo, mira si tiene enlaces, si convierte y si se puede actualizar.

Lo que no conviene hacer

• Bloquear a Google para que no use tu contenido en los resúmenes. Hoy no hay forma de salir de los resúmenes de IA sin perder también el buscador normal.
• Publicar más artículos genéricos para compensar el tráfico perdido.
• Sacar conclusiones con un solo mes de datos o comparando con fechas anteriores a septiembre de 2025 sin tener en cuenta el cambio de las impresiones.

Si quieres que revisemos cómo está afectando a tu web, en nuestra agencia SEO separamos el tráfico que se pierde por la IA del que se pierde por otras causas y te decimos qué páginas trabajar.

Preguntas frecuentes

¿Por qué tengo mejor posición y menos clics?

Por dos motivos que se suman: los resúmenes de IA responden la pregunta sin que el usuario entre en tu web, y desde septiembre de 2025 Search Console dejó de contar muchas impresiones en posiciones bajas, lo que sube la posición media.

¿Afecta a todas las búsquedas por igual?

No. Pierden más las búsquedas informativas («qué es», «cómo se hace»). Las de marca y las de quien quiere contratar o comprar se mantienen mucho mejor.

¿Puedo ver en Search Console el tráfico de los resúmenes de IA?

No por separado. Los clics e impresiones de los resúmenes de IA se suman a los del buscador normal, así que hay que deducirlo comparando tipos de página y el CTR por consulta.

¿Me conviene que la IA de Google cite mi web?

Sí. Aunque no siempre lleve visitas, pone tu marca delante de quien busca y es mejor que la cite a ti que a la competencia.